Story Telling, l'art de raconter des histoires
Depuis notre plus tendre enfance, nous adorons les histoires. Raconter une histoire est un art qui existe depuis la nuit des temps.
Et notre cerveau raffole des histoires ! Savez-vous que le story telling ou l'art de raconter des histoires stimule 5 fois plus notre cerveau qu'une présentation classique avec faits et chiffres sans histoire.
Le story telling active 7 zones du cerveau :
Aire de Wernicke, zone de compréhension du langage (l’entendement)
Aire de Broca, zone de processus du langage (la parole)
le cortex visuel, pour l’interprétation des couleurs et des formes
le cortex olfactif, pour l’interprétation des odeurs
le cortex auditif, pour l’interprétation des sons
cortex sensoriel et le cervelet, impliqués aussi dans la compréhension du langage
Pour engager votre public, racontez lui des histoires! Vous obtiendrez toutes leur attention et en plus, vous augmentez vos chances d'être mémorable.
Mais à quoi sert le story telling? Et comment l'appliquer au quotidien?
Le story telling va vous servir à :
Créer une histoire autour de votre marque (identité)
Ecrire des articles de blog, newsletters, ebooks
Vendre un produit et/ou services
Communiquer via les réseaux sociaux
Convaincre/argumenter
Fédérer une communauté / Engager
Mais aussi à :
Séduire
Interesser
Vous rendre irrésistible et sympathique
Attirer
Fasciner
Le story telling, ce n'est pas que raconter. C'est raconter avec l'art et la manière. Nous vivons à travers cette histoire et nous pouvons la visualiser.
Quelques techniques
1. NE PARLEZ PLUS ! JOUEZ AVEC LES MOTS
Utilisez des verbes incitant à l'action, et des mots qui stimulent.
EXEMPLE : Ce soir, nous ne faisons pas du camping : nous campons à la belle étoile. Et mieux encore, nommez cette étoile, et complétez l'histoire.
Conseils : si vous racontez cette histoire à l'oral, mettez en plus de l'énergie, des émotions en adéquation avec les mots, de la gestuelle, faites des pauses, instaurez votre rythme et captez votre auditoire (que ce soit vos enfants, votre femme ou votre mari, vos collègues, votre équipe, des inconnus...)
Entraînez-vous chaque jour.
Les enfants sont très doués pour raconter des histoires, écoutez les et prenez en de la graine. Votre but : FAS-CI-NEZ et MAR-QUEZ les esprits.
Beaucoup sous estiment le pouvoir des mots mais pourtant certains mots (même synonymes) n'auront pas le même effet. Certains vont rebuter et d'autres séduire. Et si vous étiez les mots que vous employez? Ceci pourrait faire la différence dans certaines situations comme lors d'un entretien d'embauche, un tête à tête, une rencontre, un déjeuner d'affaires, une négociation...Préférez vous faire l'effet rebutant ou séduisant?
Vous avez déjà une clé en main, servez-vous en. Les mots sont vos plus grands amis.
"Parle moi et je te dirais qui tu es"
2. RYTHMEZ VOTRE HISTOIRE
Et oui, il y a une méthode à respecter comme lorsque nous écrivons un livre. Quelle est cette méthode?
Contexte : planter le décor (chiffres, faits, ...)
Conflit/Problème : expliquer la problématique, la souffrance
Résolution : résoudre le problème (dénouement)
Moralité : ce que cela nous enseigne
A chaque étape, il doit y avoir une émotion différente pour faire vivre le récit.
3. ENRICHISSEZ VOTRE VOCABULAIRE ET CHAMPS LEXICAL
Tout le monde achète une EXPERIENCE avant d'acheter UN produit. Et si l'histoire de votre produit ou service était plus importante que votre produit lui même? Pour changer la SENSATION, il faut d'abord changer le MOT ...Un mot, c'est une sensation ...
Les mots ont de véritables pouvoirs alors utilisez les!
Un MOT véhicule une IDEE,
une IDEE engage une ACTION,
une ACTION procure une SENSATION,
la SENSATION implique...
Pour changer la sensation, il suffit de changer le mot !
Utilisez le vocabulaire de votre cible, de vos interlocuteurs.
"Si vous parlez à un homme dans une langue qu'il comprend, cela va dans sa tête. Si vous lui parlez dans sa langue, cela va dans son coeur."
Nelson Mandela
4. SERVEZ VOUS DE METAPHORES
La métaphore ou l'analogie vont vous permettre d'imager vos propos et de laisser votre interlocuteur, lecteur, ou client se projeter dans son imaginaire. Une image vaut 1000 mots. Servez-vous des images pour impacter! Cela sera plus percutant plutôt qu'un long discours !
5. TEASER
Le teasing : l'art de fidéliser et de stimuler. Le teasing, ou l’aguichage, est une technique de vente et de communication attirant le spectateur (ou le client potentiel) par un message basé sur l'interpellation.
L'étape initiale ou les étapes initiales (le « teaser ») visent un récepteur par un message volontairement énigmatique ou incomplet qui l'invite à s'intéresser à la suite de l'action de communication. C'est la phase d'intrigue.
L'étape suivante, ou finale (le message), apporte une explication à l'énigme initiale, marquant et dévoilant ainsi la portée exacte de l'action de communication. C'est la phase de révélation. On indique sa marque, et son intention publicitaire.
Ce qui est drôle, c'est que "teasing" signifie en anglais "taquinerie", "exciter" ou "action de séduire", d'où le terme français "technique d'aguichage" pour traduire "teasing".
**** PROCHAINEMENT, LA SUITE DE L'ARTICLE (PART 2) ****
Ci dessous, découvrez ce qui sera abordé !
6. UTILISEZ DES MEMO TECHNIQUES
7. GENERER DES EMOTIONS
8. RACONTER DES SECRETS
9. ADAPTER VOTRE TON A VOTRE AUDITOIRE
10. SOYEZ ATTENTIF A LEURS GESTES ET FACON DE VOUS ECOUTER
11. SOYEZ INTERACTIF
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