7 secondes !
et méthode pour attirer l'attention et captiver des le début
7 secondes !
C'est le nombre (total) de secondes que vous avez pour "vous faire comprendre", faire passer les bons messages, faire bonne impression et convaincre vos interlocuteurs de s'attarder sur votre profil ou votre site ou votre personne.
Oui tout ça en 7 SECONDES CHRONO.. BAM, Votre temps est écoulé !
Vous entendez déjà les tics et les tacs,
Vous voyez d'ores et déjà le sable qui s'envole du sablier et intérieurement c'est "what the stress".
Inutile de vous dire que vous n'avez pas le temps pour les chichis, les fioritures, les mots parasites ou les mots qui ne servent à rien... Allons droit au but, sinon c'est perdu !
Times up.
Comme la vie est jeu et que le défi est de convaincre en 7 secondes alors nous relevons le challenge ! Bam !
Voyons une technique parmi de nombreux subterfuges. Ok, mais comment ?
Connaissez-vous la technique de la pyramide inversée ?
La pyramide inversée a cette odeur de sable chaud, de chaleur, et cette couleur dorée si attractive mais NON. Oubliez cela, car rien à voir avec l'époque des pharaons, d'Isis, Ramsès, Horus, Bès, Tayet, Osiris, Râ, Sekhmet, Nefertoum et toute la clique.
La pyramide inversée est un style journalistique de la rédaction web qui vous invite à commencer votre histoire par la fin pour faciliter la lecture du lecteur pressé.
Ce style se repose sur 2 piliers importants : la hiérarchisation de l'information (fil rouge) et un style concis, clair et cohérent.
Cette technique permet de remonter les mots clés et qui dit mots clés dit compréhension du message et dit référencement.
Pourquoi cette drôle d'idée illogique ?
Tout simplement parce que les gens n'ont pas le temps de vous lire.
Vous n'avez que 7 secondes pour capter leur attention. Alors OUI, bref, on commence par la fin !
Pas si illogique quand on connait les chiffres. La pyramide inversée est scientifiquement prouvée et validée. 81 % des internautes lisent en moyenne le 1er paragraphe contre 32% pour le dernier paragraphe. L'internaute décroche rapidement. (source : Nielsen)
Ainsi, n'est-il pas plus judicieux de mettre l'information la plus importante dès le départ ?
Et pour exécuter cette pyramide inversée, vous devez oublier la littérature classique. Ce que nous voulons c'est capter l'attention dès le début en réveillant la curiosité.
Ensuite susciter l'intérêt pour soudain provoquer un désir. C'est à ce moment précis que se déclenche la chanson "LOVE TO LOVE YOU BABY" dans votre jukebox de tête.
Oui, méthode AIDA parait-il (Action, Intérêt, Désir, Action).
AIDA, MON DOUX, MON MERVEILLEUX AMOUR
Oui, ceci est de la séduction.
A : Capter l'ATTENTION
I : Susciter l'INTERET
D : Provoquer le DESIR
A : Entraîner l'ACTION
Le modèle A.I.D.A. n'est pas nouveau. Il a été créé en 1898 par St Elmo Lewis, un précurseur de la vente par correspondance.
C'est en analysant les techniques de bonimenteurs de foire des marchés des villes du Far West qu'il a élaboré cette méthode AIDA. Vous savez bien, les bonimenteurs du marché qui vendent toujours des produits miracles (oh oui, la magie, on adore) pour faire pousser vos cheveux en un temps record sans avoir à tirer dessus ou attendre la prochaine pleine lune minuit sans nuage (oui, car s'il y a des nuages, ça ne fonctionne pas) ...
Et d'ailleurs, de nos jours, le télé achat fonctionne très bien. A votre avis, pourquoi ?
Et bien sûr, nous nous servons de cette méthode AIDA dans la pyramide inversée.
L'objectif : contenter le lecteur pressé et faciliter la lecture à l’écran. Pas le temps de faire du suspense qui n'en finit plus. Oui, qu'on se le dise, c'est soulant d'attendre, surtout si le storytelling n'est pas si captivant. Seul les génies du storytelling peuvent se le permettre et c'est un talent limité. Et aussi, c'est un métier.
Ce qu'il se passe très souvent : vos lecteurs décrochent sans avoir pris la peine de lire votre histoire jusqu'au bout. Et le message passe à la trappe malheureusement. Tout le monde ne donne pas sa chance au produit.
VENEZ-EN AUX FAITS !
Il est nécéssaire de respecter l'ordre AIDA sinon, la logique ne fonctionne plus.
Et concrètement ça donne quoi ?
D'abord, le message essentiel, et ensuite le détail ...
Voici un exemple :
A : Pensez-vous vraiment vous différencier en imitant les autres ?
(une intrigue pour capter l'attention - c'est le POURQUOI)
I : Démarquez-vous et marquez enfin les esprits !
(une affirmation qui concerne l'interressé pour susciter de l'intérêt - c'est le QUOI qui va générer un "ok mais comment")
D : Je vous dévoile mes 2 méthodes pour marquer des points à coups sûrs
(provoquer le désir d'en savoir plus - c'est le COMMENT)
A : Téléchargez mon ebook qui vous dévoile tout. En plus, je vous l'offre !
(appel à l'action)
Cette méthode peut être utilisée pour des posts sur les réseaux sociaux, des articles plus longs, des publicités, des campagnes, des présentations.
Cette méthode est aussi un état d'esprit (vous pouvez séduire avec).
La structure pour construire votre pyramide inversée
1. UN TITRE PERCUTANT
(directement un bénéfice fort, une intrigue ou une question qui interpelle sans oublier le mot clé !)
2. DEUX LIGNES POUR RESUME L'ARTICLE
(placer les mots clés pour faciliter la compréhension du message)
3. LE SQUELETTE
Un paragraphe qui répond au 5W : "qui ? quoi ? où ? quand ? pourquoi ?"
Un paragraphe qui traite le "combien" et "comment"
Autres paragraphes si besoin
Et pour faire passer le message simplement :
Des phrases courtes,
Un texte aéré,
Un style direct,
Des verbes incitant à l'action,
Utilisation de la voie active,
Utilisation de mots mémorables,
Utilisation de métaphores,
Choix de visuels percutants et parlants,
Surlignage des informations importante en gras, ou en couleur
Démarquez-vous et marquez les esprits !
Lucie Michaut
Marqueuse de points gagnants
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