♪♫*•♪ existe en audio : https://soundcloud.com/lucie-mi/rediger-un-message-publicitaire-ep-8
Pour avoir des clients, faites de la bonne publicité disent-ils ...
En réalité, pour faire de la bonne publicité,
connaissez d'abord vos clients sur le bout des doigts, et des ongles !
il est là le secret !
La publicité, c'est comme la poutre,
sans maitrise, c'est un peu casse gueule !
Une bonne pub, c'est quoi ?
C'est une publicité qui parle pour vous, qui vous attire les clients comme des aimants,
sans avoir à quémander, être intrusif toussa toussa ...
La bonne publicité n'est pas pushy.
Respectez-vous ces étapes ?
Parce qu'il y a des étapes. Et j'ai développé une méthode pour cela que j'ai nommé la méthode COMPAS.
Un réflexe à avoir pour poser les bases.
C comme cible
A la base, la demande. Et nulle offre sans demande.
Je vois encore trop de personnes commencer par leur "super offre",
et quand je leur demande quelle est la demande, quelle est la cible, quelles sont les problèmes de la cible, ses désirs, ses peurs, ...
Je vois juste des gros yeux,
qui semblent dire OUPS,
Et la patatra, plus personne pour me répondre.
Zut, ils ont encore raccroché....
C'est dans ces moments précis que l'on a besoin de réponses !
Et qui dit réponses, dit questions,
et je vais surenchérir (parce que j'aime surenchérir) et je dis "questions ouvertes" !
Les questions fermées ne mènent jamais bien loin,
Un OUI ou un NON, c'est un peu light !
Trop fade.
Alors, on reprend notre bon vieil hexamètre de Quintilien,
connu aussi sous le nom de méthode QQOQCP
(mais Quintilien, c'est plus classe, n'est-ce pas ?) ,
Alors commençons notre interrogatoire :
QUI ?
Qui dit cible dit avatar dit carte mentale :
Qui est l'avatar ? Nommez cet avatar (en général, le prénom correspondant le plus à la génération)
Comment est-il physiquement (décrivez le)
Que dit-il ?
Que pense t-il ?
A quoi aspire t-il dans la vie ?
De quelle génération est-il ?
Quel sexe ? Quel âge ?
Ou habite t-il ?
QUOI ?
Que cherche t-il ?
De quoi a t-il peur ? (parce que la peur l'emporte sur le désir, j'avais fait un article à ce sujet)
Que désire t-il ?
De quoi a t-il besoin ?
OU ?
Où est-il ? Où peut-on le trouver ?
Sur quel réseaux sociaux ?
A quel endroit ?
Ou sort-il ?
QUAND ?
Quand a t-il besoin de vos services ou de votre produit ?
A quelle fréquence le consomme t-il ?
COMMENT, COMBIEN ?
Comment consomme t-il ?
Quel est le panier d'achat moyen ?
Quels sont ses moyens ?
Est-il l'acheteur ou l'utilisateur ?
POURQUOI
Pourquoi a t-il besoin de vous ?
Pour faire quoi et pour générer quoi ?
Parce que quoi ?
Pas mal déjà l'interrogatoire, n'est ce pas ?
Et vous allez me dire, mais je ne le connais pas.
Beeeeuuuh mauvaise réponse.
Le beuuuh, c'est LE BRUIT de mon buzzer de mauvaises réponses.
Oui j'ai réellement ce buzzer. Un petit compagnon très sympathique qui anime avec moi mes ateliers.
Trêve de bavardage,
Parce que l'heure est grave mes frères,
La vérité, c'est que si vous ne pouvez pas répondre à toutes les questions que je vous ai posé,
vous ne pourrez pas trouver des clients, ni faire une bonne pub.
C'est dur mais c'est comme ça.
Sur un malentendu, cela peut marcher,
Why not diraient les américains.
La chance en business, j'y crois un peu,
Plus je travaille, plus j'en ai comme dirait l'autre.
Pas de fumée sans feu,
Pas d'omelette sans casser des oeufs,
Pas de pizza sans fromage,
Pas de bain sans savon,
Pas de gourmandises sans chocolats,
...
Vous voyez le principe,
Je voulais faire un article plus long,
mais je crois que vous avez assez de travail pour aujourd'hui,
On développera les autres lettres de la méthode un autre jour.
Comment, qu'est ce que j'entends ?
Je vous entends marmonner que je suis bien gentille mais comment pondre les réponses ?
Google va en pondre une partie, parce que lui aussi est gentil,
et surtout c'est votre ami pour la vie.
Tout ça pour dire que les réponses sont partout,
juste à être curieux, observateur et tendre l'oreille.
Il y a pire dans la vie.
Et en plus, c'est pour votre business. Ce que vous apprenez est plus important que ce que vous gagnez !
Parce que ce que vous apprenez va vous faire gagner.
En temps, en argent, en notoriété, en efficacité, en productivité, en confiance ...
Mes petits conseils précieux pour mieux connaitre vos clients :
Lisez les commentaires des livres de votre thématique sur amazon et notez les problèmes, peurs, leurs mots, leurs petites expressions, creusez ...
Allez sur les forums et notez les questions qui reviennent (peur cachée, désir, ce qui va, ce qui ne va pas, ...)
Tapez infographie + votre thématique (vous allez apprendre pleins de choses sur les comportements d'achats de vos clients, des chiffres qui font mouches, des clés d'entrée, des angles d'attaques)
Créez des google alerts (gratuites) sur votre thématique pour recevoir tous les articles en rapport à votre thématique (observez les tendances, les problèmes qui reviennent sur le tapis ...)
Créez un groupe de beta testeur, testez votre concepts et posez leurs des questions en direct
Faites des audits gratuits à vos prospects (vous allez apprendre pleins d'informations surtout si vous commencez)
Suivez les groupes FB en rapport avec votre thématique , lisez et commentez les post (mine d'or assuré)
Envoyez des sondages à votre mailing list
...
Et donnez moi d'autres idées en commentaires pour alimenter notre brainstorming géant et noter les meilleures pratiques.
Le choix de votre cible est ultra stratégique.
Le prix est illusoire,
La stratégie du tarif vient après.
Votre client doit-il vous choisir en fonction de vos tarifs ou pour le pouvoir vendeur de votre prestation ou pour l'effet de votre produit ?
Ceci est une vraie question !
JP MORGAN disait "je fais des affaires de premières classe parce que j'utilise des méthodes de première classe".
Cela parait logique,
mais quand vous avez la tête dans le guidon,
votre panorama peut sembler déformer.
Tous les marketeurs sont des menteurs disait Seth Godin,
Personnellement, je ne sais pas.
Le marketing n'est qu'une guerre de perception.
Et sinon, pour faire du marketing attractif et non intrusif,
du marketing qui vous ressemble,
misez sur votre branding, et vous gagnerez en temps et en clients ...
et en image !
Toutes ces questions vous mèneront très loin ou nulle part,
ça, c'est vous qui décidez !
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants et life zagueuse,
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com
Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire !
PS 1 : Ca vous dit de connaitre les "14 secrets de communication : ce que les rédacteurs publicitaires gardent pour eux ?". Cliquez-ICI !
PS 2 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 3 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui dit, cela fait vraie une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
.png)