Spoiler : ...c'était le nom de la conférence de Michael Aguilar au Grand Rex à Paris le 21 novembre 2019. Et j'y étais. J'ai même pris quelques notes pour vous.
Si je vous dis "conquérir ou périr", vous me répondez quoi ?
A l'unanimité (normalement), vous me dites : conquérir.
Parce qu'il ne faut même pas se donner le choix.
Périr n'est pas envisageable.
Ca me rappelle une histoire.
Dans mes lointains souvenirs, nous sommes dans les années 350 avant Jésus-Christ. Agathocle de Syracuse et ses troupes débarquent brusquement en Afrique. Une fois sur le sol, Agathocle décide de brûler tous les navires. A ce moment-là, il ne laisse plus d'autres choix à ses troupes que de revenir vainqueurs de cette bataille.
Pourquoi un tel acte ?
Pour ne plus se laisser le choix. Ne plus avoir la possibilité de revenir en arrière. C'est le confort qui nous empêche de passer à l'action.
Conquérir .... ou Périr.
Il faut choisir et choisir maintenant.
Dans cette conférence, Michael Aguilar délivre 6 clés pour "conquérir" et avoir cet état d'esprit conquérant...
... même si vous pensez (parfois) que prospecter c'est difficile.
Prospecter, c'est le nerf de la guerre en business.
En 40 000 avant notre ère, Cro-Magnon disait déjà :
Si tu ne chasses pas, tu ne manges pas.
"Si tu ne chasses pas, tu ne manges pas"
Et bien souvent, le problème n'est pas le produit mais le chasseur.
Ou plutôt, l'état d'esprit du chasseur.
En tant qu'être humain, la prospection vient chatouiller 2 PEURS :
L'incertitude (Que va penser le client ? Va t-il aimer ? Va t-il dire OUI ? Que va t-il penser de moi ? ...)
Le rejet (et s'il dit NON ? Et s'il n'est pas réceptif ? ...)
Ces 2 peurs vont alors déclencher 2 ATTITUDES :
L'immobilisme
L'inaction et/ou procrastination
La peur de perdre est toujours plus grande que le désir de gagner.
Mais qu'y a-t-il à perdre ?
Notre estime, notre image, notre réputation, notre amour, notre confiance, notre face !
Est-ce bien réel , de l'égo ou est-ce l'histoire que nous nous racontons ?
Et si la prospection était avant tout une histoire de mental ?
Chaque jour, nous avons en moyenne 60 000 pensées internes.
Une sorte de discours avec soi-même.
Dans ces 60 000 pensées internes, 12 000 sont positives.
Ce qui signifierait que les 48 000 autres pensées sont ...... négatives (doutes, peurs, questionnements, incertitudes, blocages, ....).
Bref, vos résultats sont donc le fruit de ce que vous vous racontez.
Notre cerveau est comme un GPS.
Si vous tapez "8 rue Pierre Charon, 75008 Paris", il vous emmènera au "8 rue Pierre Charon à Paris".
Si vous tapez "crise" comme destination, votre cerveau vous mènera à la "crise".
En gros, "demandez" et vous "recevrez".
Pierre devait se rendre à un rendez-vous pour décrocher un nouveau client.
Sur le parking, il dit à Paul son associé :
- Je ne suis pas bien, je ne le sens pas là ... l'enjeu est trop grand.
- De quoi t'as peur bordel ? Qu'il nous foutte dehors ?
- Exactement
- Mais putain, on est déjà dehors !
Bref tout ceci pour dire que nos projections nous mènent souvent à nos propres pertes.
Ne partons pas du principe que nous allons perdre.
Partons du principe qu'il y a plus à gagner qu'à perdre.
Jusqu'ici tout va bien.
Ce qui nous mène à la 1ère clé ...
#1 - DE RÉFLÉCHIR, TU CESSERAS
Qu'apprenez-vous dans une école de commerce ?
TOUT.
Sauf le commerce.
Personne ne nous apprend à vendre, à s'enrichir, à gagner, à comprendre le fonctionnement de l'autre, à comprendre son propre fonctionnement.
La plupart des gens attendent un mythe :
le mythe du bon moment.
En réalité, il n'y a pas de bon moment. Il y a des moments, c'est tout.
Comme disait Jacques Brel, un homme doit être mobile.
Il ne doit jamais s'arrêter.
"Un homme, c'est fait pour bouger.
Ce n'est pas fait pour s'arrêter.
Tout le malheur vient de l'immobilité.
On use les choses en étant immobile"
Réfléchir, c'est hésiter.
Hésiter, c'est être inactif.
Etre inactif, c'est refuser l'action.
Et refuser l'action, c'est s'auto-limiter en imaginant que nous ne sommes pas capables.
Les vendeurs s'auto-limitent.
Quand vous vendez un produit, imaginez vous le vendre avec un zéro de plus. Voyez grand.
Pourquoi ?
Pour vendre des produits additionnels.
Au moment où le client est prêt à payer, il secrète de la dopamine.
C'est à ce moment qu'il est prêt à acheter davantage (si la solution lui plait bien sûr).
Une chose à se mettre dans le crâne :
La vente et le marketing ne sont pas des gros mots.
La vente et le marketing ne consistent pas à vendre n'importe quoi à n'importe qui à n'importe quel prix. Ce n'est pas vendre son âme au diable.
La vente et le marketing consiste à vendre la bonne solution à la bonne personne au bon moment au bon endroit.
Donc, le conseil du jour :
Cessez de réfléchir et commencez à agir.
Tout commence par une (vrai) décision et des actions concrètes.
Et le reste suit.
Si ce n'est pas pas vous qui le faites ...
... Quelqu'un d'autres sera là et raflera la mise.
Vous pouvez avoir les meilleures méthodes ...
... si vous ne bougez pas, il ne se passera rien.
Pour avoir les prochaines clés, patientez-un peu ...
... ou rejoignez mon groupe privé facebook : la branding session
En attendant, voici une question pour nous mener à la deuxième clé :
Si vous aviez en face de vous le génie de la lampe et qu'il vous demande 3 voeux en lien avec votre business, quels voeux (en lien avec votre business) faites-vous ?
XoXo, bisous
Bref, la façon dont vous réfléchissez vous mènera très loin ou nulle part.
Mais comme d'habitude, c'est vous qui décidez.
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com et co-fondatrice du "pouvoir de s'en foutre", les 1er atelier de développement personnel anti-développement personnel ...
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
PS 1 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 2 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui le dit, cela vous fait une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
PS 3 : Vous voulez avoir des conseils, et profitez d'un groupe qui déchire ? Rejoignez mon groupe FB "la branding session"
PS 4 : I love you with my most attractive smile. This little smirk !
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