ON NE DEVRAIT PAS DEMARRER UN BUSINESS
SANS AVOIR FAIT CA !
"Trop souvent, les individus travaillent dur
pour quelque chose qui ne vaut pas le coup.
Travailler pour quelque chose qui vaut le coup est probablement
plus important que travailler dur"
Caterine Fake, fondatrice de FlickR.com et de Hunch.com
Vous avez peut-être la tête dans le guidon, la tête dans le brouillard,
Vous donnez beaucoup,
Et parfois même, vous ne récoltez pas autant que vous le voudriez !
Et à ce moment précis, on fait nos plus jolies petites moues et on se dit "la vie est trop injuste"...
Il est temps de remettre les petites pendules à l'heure,
et sur le bon fuseau horaire...
Parce qu'avant l'heure, ce n'est pas l'heure, et après l'heure, ce n'est plus l'heure non plus !
Aujourd'hui, on va se la jouer Josh Kaufman avec sa méthode post business ...
C'est simple, et judicieux.
Voici les 10 questions à vous poser auxquelles vous devez répondre !
Prenez-vous au jeu en notant chaque item sur une échelle de 1 à 10 et calculez votre score ...
1. L'URGENCE
(plus le besoin est urgent, plus vous vous rapprochez de 10)
Dans quelle mesure votre offre ou vos offres répondent-elles à un besoin ou à un désir immédiat de vos clients cibles ?
En quoi la demande est-elle urgente ou immédiate ? (saisonnalité, rareté, lancement de produit, évènement peu fréquent ...)
Sur la pyramide de Maslow, où se trouve le besoin de votre client ?
2. LA TAILLE DU MARCHÉ
(plus votre marché est solvable, plus vous vous rapprochez de 10)
Combien de personnes sont prêtes à acheter vos produits, vos services, votre offre ?
Est-ce un marché à fort potentiel ou un marché restreint ?
Intéressez-vous à votre marché, aux prévisions, aux tendances. Ces informations sont facilement "trouvables" sur google, et la presse économique ...
3. LA SOLVABILITE ECONOMIQUE
(plus le prix est haut ou la marge élevée, plus vous vous rapprochez de 10)
On y est ! Le prix, vos tarifs !
Quel est le prix le plus haut que votre "client type" serait prêt à payer pour trouver LA solution à SON problème ?
Et si vous y rajoutiez un zéro à ce chiffre, il se passerait quoi ?
4. LE COUT D'ACQUISITION D'UN CLIENT
(plus il est facile d'acquérir des prospects et clients, plus vous vous rapprochez de 10)
Est-il facile de gagner un nouveau client ?
Combien devez-vous investir pour avoir un nouveau client ?
En energie ?
En temps ?
En argent ?
Etes-vous facile à trouver (site, blog, réseaux sociaux, annuaires, internet...) ? ou devez-vous investir davantage pour faciliter la démarche de vos clients et prospects ?
Quel est le parcours d'achat type de votre visiteur, prospect, client ?
5. LE COUT POUR DELIVRER LA VALEUR
(plus vous êtes efficient, plus vous vous rapprochez de 10)
A combien estimez-vous le cout pour délivrer le cout de la création de la valeur ?
En énergie ?
En temps ?
En argent ?
Posez-vous cette même question pour la valeur que vous apportez gratuitement ?
Et faites un ratio entre le temps passé pour produire vos offres, et le temps passé à produire vos contenus gratuits (ebook, vidéos, articles, post...)
6. L'ORIGINALITÉ DE L'OFFRE
(moins vous êtes "copiable", plus vous vous rapprochez de 10)
En quoi votre offre est unique et différenciante par rapport aux autres ?
Quel est votre angle d'attaque ?
Est-il facile de vous copier ? et pourquoi ?
7. LA RAPIDITE DE MISE SUR LE MARCHE
(plus la mise sur le marché est rapide, plus vous vous rapprochez de 10)
Avec quelle rapidité pouvez-vous créer ou livrer votre offre ?
Parle t-on en minutes, en heures, en mois, en année ?
8. LE POTENTIEL DES VENTES ADDITIONNELLES
(plus vous avez des produits additionnelles, plus vous vous rapprochez de 10)
Quelles sont les autre produits ou services que vous pouvez vendre dans votre offre ou à coté de votre offre ?
Quelle gamme de produit pouvez-vous proposer en parallèle ?
Votre offre nécessite t-elle un rachat du même produit par la suite ?
Que pouvez-vous proposer à vos clients après qu'ils aient acheté chez vous ?
9. L'INVESTISSEMENT INITIAL
(la note dépend de votre investissement, plus le projet est viable financièrement, plus vous vous rapprochez de 10)
Combien êtes-vous prêt à investir pour lancer votre offre ?
Combien devez-vous investir pour lancer votre offre ?
Y a t-il un écart entre ces deux chiffres ?
De quels matériels avez-vous besoin ? (matériel technique, informatique, ...)
De quels main d'rouvre avez-vous besoin ?
Quel est le cout engendré par ces investissements ?
10. LE POTENTIEL DE PERSISTANCE
(plus votre business est planifié à l'avance avec calendrier, objectif de CA, sortie des lancements..., plus vous rapprochez de 10)
Quelles routines de travail êtes-vous prêt à mettre en place pour faire prospérer votre business ?
Quels objectifs qualitatifs et quantitatifs avez-vous visé et quels moyens vous donnez vous pour les atteindre ?
Combien d'heures par jour, par semaine, par mois êtes-vous prêt à donner à votre entreprise ?
Quelle est la semaine parfaite ? Est-ce suffisant pour atteindre vos objectifs ?
Vous vous rappelez, le but du jeu était d'évaluer chaque item sur une échelle de 1 à 10,
Comptabilisez vos points !
Outre le jeu, cette méthode vous permet de mettre le doigt sur vos blocages et vous permet de vous intéresser à la partie qui fâche !
Cela permet de mettre un coup de boussole dans votre business et allez creuser là où vous bloquez !
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C'est l'heure des comptes !
Si le résultat est égal ou inférieur à 50 : AYE ! Choisissez une autre idée ou réajustez votre stratégie. Il y a des maillons faibles que vous ne voulez pas voir !
Si votre résultat est supérieur ou égal à 75 : YouHouu ! Votre idée est très prometteuse alors GO GO GO...
Si votre score se trouve entre 50 et 75, votre idée peut-être rentable mais il faudra sans doute un investissement de départ, ou un moyen d'optimiser vos couts et votre temps.
Reposez vous les bonnes questions !
Bouh 👻
L'iguane de poche veille aux grains ^^
Vous voulez connaitre d'autres conseils, rendez-vous ci dessous, je dis ça je dis rien !
Vos évaluations et analyses vous mèneront très loin ou nulle part,
ça, c'est vous qui décidez !
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire !
PS 2 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 3 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui dit, cela fait vraie une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
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