Spoiler : ...Parce que tout se pitche, même vous !
Un pitch ne devrait pas :
...être un exercice ennuyant
...être long
...être trop sérieux
Un pitch doit :
...être structuré
...attirer l'attention de n'importe quelle personne
...être drôle
Et ce dernier point sera le plus important.
Vous sous-estimez trop souvent la puissance de l'humour dans la vie professionnelle et il faut que ça change.
Le pitch n'est pas un art.
C'est une science.
Ne perdez pas votre temps à lire ce qui suit.
C'est seulement pour les gens qui veulent convaincre et s'attirer à eux les meilleures opportunités.
POURQUOI VOTRE PITCH REPOUSSE AU LIEU D'ATTIRER ?
Vous voulez dire trop de choses ...
... dans le mauvais ordre.
Et le cerveau de l'autre n'a pas le temps ni l'envie de ranger ce ramassis d'informations à votre place.
Alors il hochera la tête et vous dira "super", vous mettra une "petite claque dans le dos" et vous oubliera aussitôt.
Vous voulez dire trop de choses parce que vous ne savez pas ce que l'autre attend de vous.
Que veut-il entendre ?
Qu'a t-il besoin d'entendre pour me donner son attention ?
ET SCIENTIFIQUEMENT PARLANT, CA DIT QUOI ?
En réalité, vous faites très bien les choses. Vous créez votre pitch avec votre néocortex (=votre cerveau réflectif, la partie la plus intelligente du cerveau).
Le bug est ailleurs. Chez le cerveau de l'autre qui va analyser vos informations - non pas avec son neocortex - mais avec son cerveau reptilien (= votre cerveau instinctif).
Et donc, si votre information n'est pas nouvelle ou excitante, il y a très peu de chances pour qu'il soit capté par votre discours.
Le conseil : livrez une information inattendue pour court circuiter le cerveau et faire une étincelle !
Autre chose ! Ne déclenchez pas la peur de votre interlocuteur. L'information doit être inattendue certes.
Mais elle doit être positive. Et drôle pour capter l'attention et faire sourire.
Aujourd'hui, pitchez et dites-moi si votre pitch est :
CLAIR
SIMPLE
NON DANGEREUX
ETONNANT
UNE TRAME EXISTE ET ELLE EST LÀ ...
Un acronyme facile à retenir : STRONG
S : Set the frame (cadrer la discussion)
T : Tell the story (raconter une histoire)
R : Reveal the intrigue (attirer par une intrigue)
O : Offer the prize (se rendre désirable)
N : Nail the hookpoint (tenir en haleine)
G : Get the deal (conclure l'affaire)
Si vous utilisez un chiffre dans votre pitch (ce que j'encourage pour rendre tangible et crédible l'information), alors racontez ce chiffre comme si c'était une histoire.
Cela permet de détruire la vision analytique et de provoquer des émotions à la place.
Faites vivre chaque mot de votre pitch.
QUEL EST VOTRE SUPER POUVOIR ?
Hummm je ne parle pas de votre super pouvoir mais du pouvoir que vous exercez sur les autres.
Votre pouvoir dépend de la façon dont on vous perçoit et cela change tout dans les relations humaines.
Votre statut dépend de 3 éléments :
Le pouvoir
La richesse
La célébrité
Si vous avez un des 3 éléments, votre statut est assuré quand vous entrez dans une pièce.
Sauf que la plupart d'entre nous n'ont même pas un des trois éléments.
ON A LE REMEDE !
La posture. Avoir la bonne posture change votre statut (=la façon dont on vous perçoit).
Grâce à la posture, vous pouvez passer de la case "inintéressant" à "super populaire".
La condition : que votre comportement et vos mots concordent.
LE SECRET QUI N'EN EST PAS UN : LA MAITRISE PARFAITE DE VOTRE SUJET
...Présentez-vous (quand je dis VOUS, c'est surtout votre VALEUR AJOUTEE)
...Parlez de vos réalisations sans en faire trop ni en dire trop (less is more)
...Partagez-nous vos grandes idées et vos combats et pourquoi c'est le bon moment maintenant pour les developper
...Les conséquences et les bénéfices que cela va engendrer (pourquoi et comment)
...résumez en une phrase : ce que c'est, pour qui, pour quoi, qui est l'ennemi commun et quelle est la faille du marché
Et tout ça en allant droit à l'essentiel. Pas de blablas, et broderies inutiles.
Ensuite, parce qu'il y a une suite ...
...Dites-nous ce qui fait la spécialité de votre idée et les 3 problèmes max qu'elle résout SANS EFFRAYER les gens (pas de leviers émotionnels de la peur)
...Apportez de la nouveauté (une promesse enchanteresse ou un nouvel angle de vue), un peu de tension, un peu d'intrigue
Quelles sensations voulez-vous leur faire ressentir ? Faites en sorte que le pitch leur fasse ressentir ça alors !
Ensuite, oui ce n'est pas fini
...Votre arme secrète ! Dévoilez votre avantage unique ! BOOM
...Expliquez comment vous travaillez ou ce que vous offrez à vos clients
...Un appel à l'action avec une contrainte de temps pour limiter le temps de réflection
UNE HISTOIRE DE COGNITION
La contrainte de temps est une "cognition chaude".
La cognition chaude ne doit pas être pas une technique de vente qui supplie l'autre de passer à l'action.
C'est qu'elle est mal utilisée.
La cognition chaude est primaire, inévitable et instantanée et vise les personnes déjà sensibilisée ou ayant le besoin.
La cognition froide demande des analyses poussées et empêche l'action par la réflection.
STOP !
Ce que vous devez arrêter au nom de la loi du pitch :
...DONNER L'IMPRESSION QUE VOUS ETES DANS LE BESOIN. EN DEMANDE.
...VOULOIR L'EMPATHIE DE L'AUTRE A TOUT PRIX
...FAIRE SOUFFRIR L'AUTRE EN MEME TEMPS QUE VOUS
Vous savez ce que cela évoque chez l'autre ?
la peur
la fuite
le rejet
le dégout
la lourdeur
la faiblesse
Personne n'aime les gens désespérés. C'est comme ça.
AU LIEU DE CA ...
Démontrez votre savoir sans rien attendre en retour.
Concentrez-vous sur votre zone de génie !
Soyez sympathique, confiant et de bonne compagnie.
Quad vous pitchez, pensez à votre objectif.
Et surtout gardez le contrôle parce qu'à ce moment précis, vous êtes le maitre du jeu !
C'est votre business. Défendez-le, jouez et prenez du plaisir.
Les gens en prendront aussi.
Un post inspiré du livre "pitch anything" d'Oren Klaff
XoXo, bisous
Bref, la façon dont vous pitchez vous mènera très loin ou nulle part.
Mais comme d'habitude, c'est vous qui décidez.
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com et co-fondatrice du "pouvoir de s'en foutre", les 1er atelier de développement personnel anti-développement personnel ...
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
PS 1 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 2 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui le dit, cela vous fait une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
PS 3 : Vous voulez avoir des conseils, et profitez d'un groupe qui déchire ? Rejoignez mon groupe FB "la branding session"
PS 4 : I love you with my most attractive smile. This little smirk !
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