WoW ai-je bien lu ce que je viens d'écrire ?
Oui, j'affirme. L'être humain aime moins faire les choses du moment qu'il est payé pour les faire.
Ceci explique cela. N'est-ce pas ?
Je vois (et parle avec) beaucoup de personnes qui ont des blocages sur l'argent, sur leurs tarifs, leurs rémunérations...
D'autres ont bien du mal à distinguer le "gratuit" du "payant".
Halte là ! On engage la seconde "no drama".
Vous êtes normal. Et je vous explique pourquoi.
Une vague histoire de norme.
Mise en situation pour se mettre dans le bain : "...après un dîner de famille soigneusement organisé par votre maman, quelle sera sa réaction si vous lui donniez 100 euros à la fin de ce dîner ?"
Il y a de grandes chances pour qu'elle se vexe, ou grimace ou fronce le sourcil.
Et vous sous-estimez votre comportement .... parce que ce comportement pourrait venir gâcher toute une soirée.
Mais pourquoi ? Cela venait d'une bonne intention ...
Parce qu'il y a deux normes, ou plutôt deux mondes qui s'affrontent :
l'un dominé par les normes sociales
l'autre dominé par les normes du marché
Et ces deux mondes ne sont pas compatibles. On passe d'un monde à l'autre en permanence.
La norme sociale, ce sont les petits services que vous vous rendez les uns les autres, les attentions (tenir la porte à quelqu'un, porter un bagage, cuisiner entre amis, faire le déménagement d'un ami ...). La norme sociale correspond à votre besoin de communauté : le groupe, l'appartenance...Et cela vous procure un sentiment de confort et de bien être. Les humains adorent ça.
Et en face, il y a le côté obscur de la force !
La norme du marché. Ici, on parle "affaires" et rien à voir avec le "social" : loyer, intérêt, prix, salaire, coûts, bénéfices... Ici, vous aimez l'égalité des bénéfices, les rétributions rapides... C'est comme ça. Et cela renforce votre individualisme.
Parce qu'il y a le social, et le ...... cash !
Le groupe, et ....... vous !
Ouvrez bien vos esgourdes !!!
Voici la règle d'or à respecter dans ce bas monde :
"Ne jamais (vouloir) mélanger les normes sociales à celle du marché si (et seulement si) vous voulez vivre dans le bonheur".
Mélangez ces deux normes et votre vie ressemblera à une partie géante de Jumanji. Pandore à tester et vous connaissez la suite. Testez (je vous dis) et il vous arrivera des bricoles.
Je vous aurais prévenu ! Bouh...
Mélanger, c'est vouloir tout monétiser : le sexe, l'amour, l'amitié, les bons moments ...
Mais aussi "dévaloriser" sa valeur, faire des choses gratuites pour des actions lucratives, et faire payer des choses pour des actions caritatives ....
Entremêler ces deux normes, et vous foncez droit dans le mur. Aïe.
Et ce n'est pas parce que vous êtes gentil avec une personne ou que vous faites un cadeau à quelqu'un que cette personne vous est redevable. Ceci est votre filtre (à vous et rien qu'à vous). En pensant de la sorte, vous commencez déjà à mélanger les deux normes.
Vous êtes incorrigible !
Plusieurs expériences ont été faites pour évaluer le rendements selon la norme du marché ou sociale.
Ces études créent généralement 3 groupes :
LE GROUPE 1 : bien payé pour faire une tâche,
LE GROUPE 2 : (beaucoup) moins bien payé pour faire la même tâche
LE GROUPE 3 : pas payé du tout mais le briefing précise au groupe que c'est une "requête social" (donc sous-entendu "leur rôle est important")
A la fin, on se rend compte que les normes sociales "gratuites" entrainent un meilleur rendement que l'attrait du billet. Le groupe le moins performant étant celui qui a reçu la moins bonne rémunération pour faire la tâche.
Très intéressant. La plupart des gens sont prêts à travailler davantage pour une cause qui leur tient à coeur plutôt que pour de l'argent.
L'effort psychologique serait (donc) plus fort que le prix monétaire ?
Oui, parce la culpabilité, la reconnaissance, l'engagement, les relations, le dépassement de soi, la passion sont des choses qui n'ont pas de prix.
Conclusion :
Vous n'avez ni les mêmes comportements,
Ni les mêmes réactions selon la norme dans laquelle vous basculez.
Faites un cadeau à votre ami et évoquez le prix que vous avez payé, et vous ferez basculer votre ami dans la norme du marché. Ce qui viendra gâcher (immédiatement) la magie. Et ce qui pourra avoir une incidence sur vos relations sociales.
Alors souvenez-vous de ces deux règles :
Soit vous travaillez au prix du marché (voir plus) quand il s'agit de "travail" ou "activités rémunératrices" (normes du marché et c'est OK).
Soit vous faites les choses gratuitement pour ce qui vous tient à coeur, et vous savez pourquoi vous les faites (normes sociales et c'est OK).
"Dès que les normes du marché font leur entrée,
elles poussent les normes sociales vers la sortie"
Dan Ariely, Professeur en économie comportementale
Vous comprendrez pourquoi il est parfois difficile de monétiser sa passion.
Ah j'oubliais ! Dans tous les cas, c'est le social qui créé la loyauté...
Votre savoir vous mènera très loin ou nulle part,
ça c'est vous qui décidez !
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire :
PS 1 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
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PS 2 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui le dit, cela vous fait une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
PS 3 : Vous voulez connaitre avoir des conseils, et profitez d'un groupe qui déchire ? Alors rendez-vous ci dessous, je dis ça je dis rien ! Rejoignez mon groupe FB "la branding session"
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