♪♫*•♪ Existe en audio : https://soundcloud.com/lucie-mi/rediger-un-message-publicitaire-ep3
Waouh, nous avançons à pas de géant,
à ce stade, nous pouvons parler de plusieurs choses ultra-stratégiques qui vont dans la continuité de ce qu'on a vu !
Dans l'épisode précédent, Jon Snow a (non je me suis trompée de série),
On recommence,
Dans l'épisode précédent, nous avons vu 3 clés (ou plutôt vos 3 devoirs à faire absolument pour réussir vos messages publicitaires. Insufflé de notre papa de la publicité, j'appelle le grand "David Ogilvy").
Maintenant que vous avez étudié votre marché,
voici la stratégie à mettre en route :
1. Votre positionnement :
Les bonnes questions à se poser pour bien se positionner :
Attention : cet exercice est ultra stratégique... (et ce n'est pas parce que je "simplifie" le contexte pour que ce soit plus simple et plus fun qu'il faut prendre ceci à la légère petit scarabée),
Souhaitez vous être :
Généraliste ou Spécialiste de votre niche ?
Expert junior, Avancé, Confirmé ?
Sur un marché :
Low cost, Médium ou Haut de gamme ?
Avec une cible :
Débutante, Avancée, Experte ?
Votre positionnement, c'est "ce que vous offrez comme service ou ce que fait le produit et à qui il est destiné".
Souvent, le positionnement est un déclencheur de réussite.
Ce point n'est pas à prendre à la légère.
Dans l'histoire de la publicité, il y a cette petite anecdote sur Avis. Avis était numéro 2 derrière Hertz. Et voici le slogan (en rapport avec le positionnement) qui a pernicieusement agacé Hertz :
"Quand vous n'êtes que le numéro 2, vous en faites toujours plus. Ou autre chose."
Et BAM !
Attitude et Position !
Une fois votre positionnement bien déterminée, passons à l'étape suivante !
2. Votre Image de Marque
WoW, c'est le moment de choisir quelle image souhaitez-vous donner à votre marque.
Comment souhaitez-vous être perçu par votre public ?
Vos services ou vos produits doivent avoir une personnalité, une histoire.
Votre public doit pouvoir s'identifier !
Souvenez-vous : vos clients n'achètent pas un produit ni même un service, mais une expérience, uns histoire, de la magie.
Seth Godin le répète.
David Ogilvy le disait déjà à l'époque.
Et Simon Sinek vous dit que chaque marque commence par un pourquoi !
Celui qui gagne est celui qui sait raconter la meilleure histoire.
Coca n'est pas le meilleur en gout (dans les tests à l'aveugle) mais il est le meilleur et le numéro 1 dans les esprits.
La perception du cerveau est plus fort que le gout !
Hop Hop Hop il est l'heure d'aller broder votre storytelling et son petit fil rouge !
Soyez vous, soyez cohérent.
"Toute publicité devrait être conçue comme une contribution à l'image de marque"
Construisez votre image comme vous construisez les plans d'une maison. Tout ce que vous faites doit contribuer à cette image année après année.
Changez en permanence de punchline, de logos, de slogans revient à détruire cette maison et la reconstruire.
Une image se construit avec le temps.
On ne badine pas avec l'image !
Un conseil, donnez une image de qualité dès le début !
Plus le produit monte en gamme, et plus le public s'identifie au produit.
Les clients achètent à ce moment leur propre image, leur histoire et en sont fiers.
Qui veut être identifiés à des produits minables ou de mauvaises réputations ?
Pas grand monde au final.
Il y a eu beaucoup de tests neuro-scientifiques. La science prouve que les gens goutent en réalité une image. Selon leurs propres perceptions, le gout change.
Donnez leur un gâteau au chocolat industriel et dites leur,
ils vous répondront que c'est industriel et donc pas très bon,
Prenez le même gâteau et mettez le dans des petites assiettes dorés, saupoudré le de sucre glace, et dites leur qu'il vient d'un chef,
les mêmes gens vous diront qu'il est excellent...
Cerveau et perception ... le pire, c'est que cela nous est arrivé à tous au moins une fois dans notre vie !
Souvent en vacances, les choses ont un meilleur gout,
Retournez chez vous et la saveur n'est plus la même...
Ne sous estimez pas le pouvoir de la perception, de l'histoire que vous racontez et du moment que vous faites passer.
Ne vendez pas quelque chose, vendez une expérience
Bon, vous avez compris l'importance de l'image de marque, branding et stratégie de marque ?
Et maintenant vous souhaitez faire de votre image une priorité ?
Excellent choix, n'est-ce pas ?
Faisons monter la pression ...
3. Faites-bouillir le cerveau !
Ce qu'il vous faut une fois votre image de marque déterminée,
Il vous faut en plus des idées géniales et un de créativité ....
Comme on dit chez nous, la créativité vient en créant ...
Tout part d'une idée géniale pour se démarquer et marquer les esprits.
L'idée qui tout de suite capter l'attention et susciter l'intérêt.
Sans cela, votre campagne aussi qualitative qu'elle soit prend le risque de passer inaperçue.
Le plus dur dans tout ça est la chose suivante :
les meilleures idées viennent de l'inconscient,
parce que ce sont celles qui parlent le mieux à l'inconscient.
Donc, si je résume, cela revient à dire que mieux vaut avoir conscience que les meilleures idées viennent de l'inconscient.
Wouah. C'est pour cela que dans les derniers épisodes, je vous ai donné les clés essentielles vacant d'arriver à ce stade.
Pourquoi ? Tout simplement parce qu'en suivant mon plan, vous avez donné pleins d'information à votre inconscient.
Si vous avez sauté mon plan, mauvaise nouvelle !
Votre inconscient souhaite de sortir des idées hors sujet qui ne plairont pas.
Nourrissez votre inconscient et donnez lui les informations qu'il doit connaître.
Laissez murir ces idées.
Puis cueillez.
C'est aussi simple que ça.
Pourquoi je vous concocte des épisodes étapes par étapes ?
Vous pensiez que c'était un petit délire de l'artiste ?
Si oui, vous vous mettez le doigt dans l'oeil ...
Pour la petite histoire, les publicitaires de génies vous diront :
"soyez humble devant une bonne idée, il est très difficile de reconnaitre une bonne idée. Aucune idée n'est géniale si elle ne fonctionne pas pendant 30 ans"
Rien que ça ? De quoi rester humble jusqu'à la fin de ses jours et apprivoiser son ego ! good news ;)
Astuces de publicitaires pour identifier efficacement des grandes idées,
appelons ça la moulinette !
4. Activez la moulinette pour identifier les bonnes idées
Imaginez que cette moulinette,
ce sont vos 5 doigts de la main,
1 doigt = 1 question
Prenez l'idée en question et passez en revue avec votre équipe, votre associé, ou une tiers personne :
Ai-je eu le souffle coupé la première fois que je l'ai vue ou entendue ?
Aurai-je aimé y penser moi même ?
Est-elle exceptionnelle ?
Colle t-elle parfaitement à la stratégie ?
Pourrait-elle être utilisée pendant 30 ans ?
La dernière question est une question piège car en réalité les idées ne durent pas plus de 5 ans.
Plus elle est durable, plus c'est bon signe.
On s'arrête là pour aujourd'hui,
Dans le prochain épisode, on parlera de super héros,
de ce qui vend et pourquoi ...
ce qu'ils ne nous disent pas ...
Repensez au cerveau, la perception, l'inconscient, toussa toussa ...
Parce que votre communication vous mènera très loin ou nulle part, c'est vous qui décidez !
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants et life zagueuse,
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com
Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire !
PS 1 : Ca vous dit de connaitre les "14 secrets de communication : ce que les rédacteurs publicitaires gardent pour eux ?". Cliquez-ICI !
PS 2 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 3 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui dit, cela fait vraie une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
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