♪♫*•♪ Existe en audio :
Votre message, ce héros !
Dans le dernier épisode, je vous ai dis la chose suivante :
"toute publicité est une contribution à l'image de marque".
Ceci est une règle d'or.
Même si, oui, je sais, nous n'aimons pas les règles.
Faites de votre message le héros de votre campagne.
Ce message doit donner un super pouvoir à votre offre (produit ou service).
Ce message doit permettre l'identification.
Ce message doit résonner.
Si votre message est insignifiant, changez-le !
Un message ne doit pas être insignifiant.
Votre communication ne doit jamais être insignifiante. Au grand jamais !
Votre offre (produit ou service) doit bien sûr coller au message.
Bah oui, la cohérence est notre maitre mot !
Dans ce monde, il y a de la concurrence et c'est tant mieux.
Qui dit concurrence dit demande.
Qui dit demande dit marché.
Qui dit marché dit place.
Maintenant, c'est à vous de tirer votre épingle du jeu et vous faire cette place dans le coeur (et surtout les esprits) des clients.
Et ce qui va différencier votre offre de celle du concurrent est la manière dont vous communiquez.
L'histoire que vous racontez.
La façon dont vous la racontez.
Avec la passion et les émotions qui vont avec.
Les sensations et les projections qui vont bien.
Ce déclencheur qui dit à votre client "c'est ce produit qu'il me faut parce que c'est cette sensation qu'il me faut".
Derrière une offre, une histoire et une expérience.
Par contre, soyez convaincu.
Si vous n'êtes pas convaincu de votre offre, ni de votre marque, ou ni de vous même,
Vous ne pourrez pas convaincre.
LA BATAILLE !
Lors que vous écrivez un message publicitaire,
Il y a deux chemins qui s'opposent.
Souvent, vous essaierez de persuader les autres à acheter vos produits en disant que votre produit est meilleur que celui de vos concurrents.
Et si ce n'était pas nécéssaire ?
Pourquoi mettre de la lumière sur vos concurrents.
Et si vous laissiez vos concurrents là où ils sont ?
Pour cela, vous avez juste à dire que votre produit est "positivement bon".
Et dites-le d'une façon plus honnête, plus claire, et plus informative.
Oui, dites-leur qu'il est "positivement bon" et pourquoi il l'est !
La science de la publicité démontre que les acheteurs iront vers celui qui aura su le mieux convaincre que son produit est positivement bon.
Cela vous permet de vous focaliser sur votre produit et votre message plutôt que sur vos concurrents.
N'entamez pas une guerre d'ego sans précédent.
Yen a qui ont essayé, ils ont eu des problèmes comme dirait l'autre.
AND THE WINNER IS !
Si votre message fonctionne et vend à merveille,
gardez le autant que possible !
On ne change pas une équipe qui gagne !
Pour que votre message soit ancré dans les esprits,
ce message doit être identique,
dit de la même façon,
et être vu et revu,
et être lu et relu,
et être répété, répété, répété ...
Votre communication est une stratégie long terme.
Et si le message ne fonctionne pas,
testez et changez le jusqu'a ce qu'il fasse mouche.
Votre publicité ne s'adresse pas à une armée immobile mais à un défilé en mouvement
Vous avez aujourd'hui des clients et c'est tant mieux.
Demain vous développerez vos clients, et fidéliserez votre clientèle.
Egalement, vous rechercherez des clients potentiels à nouveau.
Mesurez vos campagnes en permanence.
Et pas seulement en lancement.
Quand la campagne s'use,
Testez en parallèle d'autres campagnes.
A LA POURSUITE DU SAVOIR
"J'ai un jour demandé à Sir Hugh Rigby, le chirurgien du roi George V :
- A quoi reconnait-on un grand chirurgien ?
- Tous les chirurgiens ont à peu près la même habilité. Ce qui distingue un grand chirurgien c'est qu'il en sait plus que les autres chirurgiens
- C'est la même chose avec les publicitaires. Les BONS en savent plus.
J'ai demandé un jour à un médiocre rédacteur, quels livres il avait lu sur la publicité. Il me répondit qu'il n'en avait lu aucun et qu'il préférait compter sur sa propre intuition.
Supposez, lui demandai-je qu'on doive vous retirer la vésicule biliaire ce soir ; choisirez-vous un chirurgien qui compte sur son intuition ?
Pourquoi nos clients devraient-ils parier des millions de dollars sur votre intuition ?
Cette volonté délibérée de ne pas apprendre les rudiments d'un métier est beaucoup trop fréquente."
David Ogilvy
Le savoir, c'est le pouvoir.
Je vous rappelle que votre crédibilité dépend de votre expertise et de la confiance que l'on a en vous. Ces deux facteurs doivent vivre avec le temps.
Soyez enseignable toute votre vie.
et soyez capable en tout moment de codifier vos expériences.
Tous les échecs et toutes les réussites sont là pour vous apprendre des leçons.
Et pour l'intuition, oui il faut en avoir. Mais intuition et savoir ne sont pas incompatibles,
bien au contraire ! Combo gagnant ! Sinon, bonne chance.
Bah oui, un cochon aveugle peut trouver des truffes mais il est tout de même utile de savoir qu'on les trouve dans les forets de chênes.
Plus je sais, plus je sais que je ne sais rien
D'ailleurs comme je ne sais rien,
Voici la question que je me pose,
et que je vous pose aussi :
Les méthodes scientifiques sont-elles hors d'atteinte pour les créatifs ?
ou c'est la créativité qui est hors d'atteinte pour la science ?
Les deux sont-ils compatibles ?
et n'est-ce pas dans cette rencontre contre intuitive qu'il y a un HIC ?
Ceci n'est pas une réponse,
Juste une réflexion ...
Parce que progresser, c'est aussi tout remettre en question,
en oubliant ces "certitudes absolue",
vous savez, cette réalité dans laquelle nous vivons et qui nous fait dire que sous prétexte nous croyons cela, tout le monde doit y croire aussi ...
ce qu'ils ne nous disent pas ...
Repensez au cerveau, la perception, l'inconscient, toussa toussa ...
Il y a des vérités qui vous mèneront très loin ou nulle part, c'est vous qui décidez !
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants et life zagueuse,
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com
Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire !
PS 1 : Ca vous dit de connaitre les "14 secrets de communication : ce que les rédacteurs publicitaires gardent pour eux ?". Cliquez-ICI !
PS 2 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 3 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui dit, cela fait vraie une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
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