Pourquoi vous obstinez-vous à vendre des choses que les gens ne veulent pas ?
N'est-il pas l'heure d'envisager différemment votre communication publicitaire ?
Une communication à la fois sexy (qui donne envie), désirée et désirable !
La vérité : on n'aime pas la publicité.
Et vous les premiers !
Ok, moi je suis un cas à part parce que c'est mon métier de rédiger des messages "publicitaires" ou des longs argumentaires de vente.
Sachez juste que la publicité me passionne autant qu'elle peut m'exaspérer. Et me rendre folle.
Nous sommes bombardés de messages publicitaires.
Partout et tout le temps.
C'est la raison pour laquelle nous allons reprendre le GAME en main. Et reparler de publicité bien exécutée.
Oui, les deux peuvent aller de pairs.
Parce qu'un bon marketing est avant-tout un marketing de permission. Ce qui signifie dans le jargon que vous demandez (au préalable évidemment) l'autorisation des personnes ciblées avant de leur envoyer un message...
...par opposition au spam (ou marketing de l'interruption), dont le plus pur exemple est une publicité télévisée qui va parler à une grande audience d'un sujet qui ne les intéresse pas forcément...
Les 3 règles de base à encadrer quand vous voulez créer un message publicitaire (ou pseudo publicitaire) :
Votre message doit être PERTINENT (apport de valeur).
Votre message doit être PERSONNALISÉ (identification de la cible).
Votre message doit être INTERACTIF avec le client (avec un appel à l'action).
Et les deux questions à vous poser automatiquement sont :
...Comment vous rendre intéressant aux yeux de votre client idéal ?
...Pourquoi devrait-il avoir confiance en vous ?
Les 5 erreurs que vous faites ... et qu'il faut arrêter :
Mitrailler "à tout va" votre message.
Manger à tous les rateliers en espérant bouffer les miettes (et à preuve du contraire, vous ne vous nourrissez pas avec des miettes ! Wow vous n'êtes pas des fourmis).
Faire de la surenchère.
Faire (automatiquement) ce que les autres font.
Changer en permanence votre message et (donc) votre stratégie au passage (et ce n'est pas très stratège car les deux vont ensemble mais ça vous l'oubliez. Heureusement, je veille au grain, toujours).
La publicité a (souvent) un coût financier et/ou psychologique. Par ailleurs, il existe deux combats :
Atteindre des nouveaux clients
ou
Répéter son message au même public (et le faire perdurer dans le temps)
Je ne sais pas quel combat vous choisissez entre ces deux options. La plupart des personnes choisissent le combat numéro 1.
Pourquoi ?
Parce qu'elles préfèrent toucher plus de gens, et essayer en permanence des nouveaux messages. Ce qui perd le public.
Résultat ?
Vous changez de message sans cesse. Par conséquent, on ne sait pas, on ne sait plus, on est confus. C'est (donc) le meilleur moyen pour en perdre le plus grand nombre. Oups, dommage.
A ce moment précis où vous choisissez l'option d'atteindre des nouveaux clients, posez-vous les questions suivantes :
"Cette stratégie "quelque peu opportuniste et un peu trop pressée" envoie-t-elle les bons signaux ?
Cette stratégie peut-elle avoir (vraiment) pour vocation d'inspirer confiance à ses clients ?"
Sachant qu'il est plus facile de vendre à un client plutôt qu'à un prospect, n'avez-vous pas intérêt à répéter votre message pour rester dans la tête de vos clients et semer des graines dans la tête de vos prospects dans un but d'aboutir sur une "prochaine" conversion ?
Mon conseil :
Arrêtez de vouloir changer (en permanence) votre message principal en cours de route. Vous pouvez l'ajuster mais laissez-vous un temps suffisant pour le tester. Rappelez un de mes anciens articles : les personnes sont attirées par les personnes fidèles à elle-même (celles qui ont des convictions et qui les défendent). Peu de personnes se fient aux girouettes.
Arrêtez d'avoir peur de lasser par un message redondant !
Ne soyez pas impatient (parce que votre impatience peut tuer le potentiel de votre business)
Partez du principe que les personnes oublient la plupart des informations qu'ils voient ou entendent. Il vous est donc nécéssaire de répéter et répéter et répeter toujours votre message.
Ne restez jamais sur vos acquis. Même (et surtout) les marques leader de leur marché communiquent. Non pas pour faire plus de ventes mais pour être dans l'esprit de leurs clients.
N'ayez pas peur d'avoir une clientèle plus réduite à laquelle vous allez vendre plus de produits sur une plus longue période. Seule la continuité, la qualité de la valeur que vous apportez, et l'échange avec votre audience entraîne la fidélisation.
Recherchez la fidélisation.
Privilégiez la qualité à la quantité.
Depuis quand "être gourmand" signifie bien manger ?
Nous sommes ce que nous faisons à répétition
et la répétition constante entraîne la conviction.
Et cette conviction amène la confiance.
Vous voulez communiquer à votre cible et créer un (vrai) lien de confiance.
Alors retenez cette formule :
CONFIANCE = PROXIMITÉ x REDONDANCE x RÉGULARITÉ
Pas de confiance sans contact prolongé.
Le but de tout cela est bien sûr de marquer les esprits pour être présent dans la tête de vos clients. Etre inoubliables et donc attractifs sans être intrusif à aucun moment (à condition de penser à long terme).
Vous devez vous faire accepter dans la bulle de vos clients. Attention, ils ne vous laisseront pas entrer comme ça juste pour vos beaux yeux ! C'est à vous d'aller chercher la connexion et faire preuve de perseverance...
... Le tout sans être intrusif. En général, vous êtes intrusif parce que vous êtes trop pressé !
Et le petit mot de la fin.
N'oubliez pas que rien n'est acquis ! Une relation est fragile. Le moindre faux pas peut tout détruire. Au début, c'est tout beau. C'est euphorique. Et puis, les jours passent et vous vous reposez sur vos lauriers.
Comme en amour, pourquoi diable les gens aiment (toujours) avant et après mais jamais pendant... ?
Bref, la manière dont vous faites passer vos messages (vous mènera très loin ou nulle part.
Mais comme d'habitude, c'est vous qui décidez.
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com et co-fondatrice du "pouvoir de s'en foutre", les 1er ateliers de développement personnel anti-développement personnel ...
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire :
PS 1 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 2 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui le dit, cela vous fait une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
PS 3 : Vous voulez avoir des conseils, et profitez d'un groupe qui déchire ? Alors rendez-vous ci dessous, je dis ça je dis rien ! Rejoignez mon groupe FB "la branding session"
PS 4 : I love you with my most attractive smile. This little smirk !
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