C'est la fameuse loi de "l'offre et de la demande" que vous oubliez peut-être un peu trop souvent.
Plus l'offre est rare, plus le prix est élevé et inversement.
La première question à vous poser :
Qu'est-ce qui fait que vous êtes RARE sur le marché (aussi abondant soit-il) ?
(quels sont les arguments tangibles ?)
Si vous ne le savez pas, il vous reste 2 options :
Option 1 : Les trouver
ou
Option 2 : Revoir votre stratégie de prix
Comment créer la rareté dans un monde où tout le monde peut tout trouver facilement ?
#1 VOTRE DIFFERENCIATION
Quelle est cette différence (ou cette combinaison d'arguments) qui n'appartient qu'à vous ?
La différenciation a pour mission de vous rendre UNIQUE sur votre marché même si vous êtes entouré de multiples concurrents doués dans ce même domaine. Etre inoubliable dans la tête de vos clients pour être inattaquable sur votre marché.
La formule magique :
un positionnement stratégique et affirmé x perception (valeur perçu et image perçue)
L'effet recherché : "vous, ce n'est pas les autres"
#2 LA SELECTIVITÉ
Il s'agit de prendre le parti de ne pas être accessible à tout le monde.
C'est ce qu'aime utiliser les marques de luxe.
La sélectivité va de pair avec un positionnement haut de gamme, et privilégie l'appartenance à une communauté.
Avoir moins mais mieux.
L'effet recherché : "vous avez le profil"
#3 L'EXCLUSIVITE
Le but ici est de tout miser sur l'expérience client en étant "exclusif" et en valorisant son client. Faire vivre un moment unique. Vous devez vous rendre "désirable".
L'effet recherché : "provoquer le désir chez l'autre"
#4 LA PENURIE
A condition de ne pas trop en jouer. Trop de pénurie tue la pénurie. Ce levier ne doit pas être utilisé pour berner vos clients et les faire passer à l'action bêtement par peur de manquer.
Privilégiez le côté "édition limitée" qui a un vrai "effet de rareté".
L'effet recherché : "je veux en être"
#5 L'URGENCE
L'urgence doit être vraie et justifiée.
Plus que 2 jours pour profiter de ...
Plus qu'une place disponible ...
Il s'agit de clotûrer les ventes et activant la dopamine.
Attention aux fausses urgences qui se voient et aux fausses promesses non tenues !
L'effet recherché : "maintenant ou jamais"
#6 LES EVENEMENTS
Les évènements créent de la rareté puisque ce sont des moments rare et unique qui vont provoquer des émotions, regrouper les personnes, faire vivre une expérience ensemble, créer des souvenirs.
L'effet recherché : "je veux vivre ça"
Quelques petites questions à se poser avant de mettre en place votre stratégie de "rareté"
Est-ce que votre offre est rare ou voulez-vous faire prendre une décision à la hâte ?
Est-ce que votre offre "rare" est réellement rare ou bien, vous allez recommencer demain ?
En quoi cette offre est spéciale aujourd'hui (et pas demain) ?
Est-ce que l'affaire ne peut être concluse que si votre client se décide sur le champs ?
Plus votre offre est (vraiment) rare, plus vous valorisez votre marque, votre personne et toutes votre gamme de produits et services.
Ne confondez pas "rareté" et "ventes low cost déguisées".
En conclusion !
L'effet de rareté a pour but de ne pas laisser le temps au temps et de faciliter la décision.
Votre mission : utiliser cet effet de rareté sans prendre vos clients pour des pigeons.
L'effet de rareté doit être vrai, et tenu.
Le capital confiance est tellement important dans la relation avec vos clients.
Ne vous laissez pas corrompre par l'appât du gain et la facilité.
A un moment, ça se voit, et à terme, ce n'est pas viable.
« Les raretés que l’on trouve en abondance
sont extrêmement rares.»
La façon d'utiliser ces leviers vous mènera très loin ou nulle part.
Ca, c'est vous qui décidez.
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com et co-fondatrice du "pouvoir de s'en foutre", les 1er ateliers de développement personnel anti-développement personnel ...
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire :
PS 1 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 2 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui le dit, cela vous fait une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
PS 3 : Vous voulez avoir des conseils, et profitez d'un groupe qui déchire ? Alors rendez-vous ci dessous, je dis ça je dis rien ! Rejoignez mon groupe FB "la branding session"
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