Story Telling, l'art de raconter des histoires

Story Telling, l'art de raconter des histoires

9/11/2016

Et BAM!

Depuis notre plus tendre enfance, nous adorons les histoires. Raconter une histoire est un art qui existe depuis la nuit des temps.  

 

Et notre cerveau raffole des histoires ! Savez-vous que le story telling ou l'art de raconter des histoires stimule 5 fois plus notre cerveau qu'une présentation classique avec faits et chiffres sans histoire.

 

Le story telling active 7 zones du cerveau :

  • Aire de Wernicke, zone de compréhension du langage (l’entendement)

  • Aire de Broca, zone de processus du langage (la parole)

  • le cortex visuel, pour l’interprétation des couleurs et des formes

  • le cortex olfactif, pour l’interprétation des odeurs

  • le cortex auditif, pour l’interprétation des sons

  • cortex sensoriel et le cervelet, impliqués aussi dans la compréhension du langage

Pour engager votre public, racontez lui des histoires! Vous obtiendrez toutes leur attention et en plus, vous augmentez vos chances d'être mémorable.  

 

 

Mais à quoi sert le story telling? Et comment l'appliquer au quotidien?

 

Le story telling va vous servir à :

  • Créer une histoire autour de votre marque (identité)

  • Ecrire des articles de blog, newsletters, ebooks

  • Vendre un produit et/ou services

  • Communiquer via les réseaux sociaux

  • Convaincre/argumenter

  • Fédérer une communauté / Engager

Mais aussi à :

  • Séduire

  • Interesser

  • Vous rendre irrésistible et sympathique

  • Attirer 

  • Fasciner

Le story telling, ce n'est pas que raconter. C'est raconter avec l'art et la manière. Nous vivons à travers cette histoire et nous pouvons la visualiser.

 

Quelques techniques

 

1. NE PARLEZ PLUS ! JOUEZ AVEC LES MOTS

 

Utilisez des verbes incitant à l'action, et des mots qui stimulent.

 

EXEMPLE : Ce soir, nous ne faisons pas du camping : nous campons à la belle étoile. Et mieux encore, nommez cette étoile, et complétez l'histoire.

Conseils : si vous racontez cette histoire à l'oral, mettez en plus de l'énergie, des émotions en adéquation avec les mots, de la gestuelle, faites des pauses, instaurez votre rythme et captez votre auditoire (que ce soit vos enfants, votre femme ou votre mari, vos collègues, votre équipe, des inconnus...)

Entraînez-vous chaque jour.

Les enfants sont très doués pour raconter des histoires, écoutez les et prenez en de la graine. Votre but :  FAS-CI-NEZ et MAR-QUEZ les esprits.

 

Beaucoup sous estiment le pouvoir des mots mais pourtant certains mots (même synonymes) n'auront pas le même effet. Certains vont rebuter et d'autres séduire. Et si vous étiez les mots que vous employez? Ceci pourrait faire la différence dans certaines situations comme lors d'un entretien d'embauche, un tête à tête, une rencontre, un déjeuner d'affaires, une négociation...Préférez vous faire l'effet rebutant ou séduisant? 

 

Vous avez déjà une clé en main, servez-vous en. Les mots sont vos plus grands amis. 

 

"Parle moi et je te dirais qui tu es" 

 

 

2. RYTHMEZ VOTRE HISTOIRE

 

Et oui, il y a une méthode à respecter comme lorsque nous écrivons un livre. Quelle est cette méthode?

 

Contexte : planter le décor (chiffres, faits, ...)

Conflit/Problème : expliquer la problématique, la souffrance

Résolution : résoudre le problème (dénouement)

Moralité : ce que cela nous enseigne

 

A chaque étape, il doit y avoir une émotion différente pour faire vivre le récit. 

 

3. ENRICHISSEZ VOTRE VOCABULAIRE ET CHAMPS LEXICAL

 

Tout le monde achète une EXPERIENCE avant d'acheter UN produit. Et si l'histoire de votre produit ou service était plus importante que votre produit lui même? Pour changer la SENSATION, il faut d'abord changer le MOT ...Un mot, c'est une sensation ...

 

Les mots ont de véritables pouvoirs alors utilisez les!

Un MOT véhicule une IDEE,

une IDEE engage une ACTION,

une ACTION procure une SENSATION,

la SENSATION implique...

 

Pour changer la sensation, il suffit de changer le mot !

 

Utilisez le vocabulaire de votre cible, de vos interlocuteurs.

 

 

"Si vous parlez à un homme dans une langue qu'il comprend, cela va dans sa tête. Si vous lui parlez dans sa langue, cela va dans son coeur."

Nelson Mandela

 

 

 

 

4. SERVEZ VOUS DE METAPHORES

 

La métaphore ou l'analogie vont vous permettre d'imager vos propos et de laisser votre interlocuteur, lecteur, ou client se projeter dans son imaginaire. Une image vaut 1000 mots. Servez-vous des images pour impacter! Cela sera plus percutant plutôt qu'un long discours !

 

5. TEASER

 

Le teasing : l'art de fidéliser et de stimuler. Le teasing, ou l’aguichage, est une technique de vente et de communication attirant le spectateur (ou le client potentiel) par un message basé sur l'interpellation.

 

L'étape initiale ou les étapes initiales (le « teaser ») visent un récepteur par un message volontairement énigmatique ou incomplet qui l'invite à s'intéresser à la suite de l'action de communication. C'est la phase d'intrigue.

 

L'étape suivante, ou finale (le message), apporte une explication à l'énigme initiale, marquant et dévoilant ainsi la portée exacte de l'action de communication. C'est la phase de révélation. On indique sa marque, et son intention publicitaire.

 

 

Ce qui est drôle, c'est que "teasing" signifie en anglais "taquinerie", "exciter" ou "action de séduire", d'où le terme français "technique d'aguichage" pour traduire "teasing".

 

 

**** PROCHAINEMENT, LA SUITE DE L'ARTICLE (PART 2) ****

Ci dessous, découvrez ce qui sera abordé ! 

 

6. UTILISEZ DES MEMO TECHNIQUES

 

7. GENERER DES EMOTIONS

 

8. RACONTER DES SECRETS

 

9. ADAPTER VOTRE TON A VOTRE AUDITOIRE

 

10. SOYEZ ATTENTIF A LEURS GESTES ET FACON DE VOUS ECOUTER 

 

11. SOYEZ INTERACTIF

 

 

 

 

 

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#iguane de poche

S'inspirer des Grands et comprendre le pourquoi du comment qui fait la différence : leur état d'esprit, leur philosophie, leur méthode... Et vous verrez que beaucoup utilisaient le marketing pour réussir et se démarquer. 

 

Mais au fait, Marketing, ça veut dire quoi? Le marketing, ce n'est pas que du commerce, c'est un art. C'est l'ensemble d'action visant à faire connaitre un produit ou se faire connaitre, stimuler, répondre à un besoin, séduire, créer une envie...dans le but utime de convaincre, vendre (un produit, une idée, ...), ou s'auto promouvoir. 

 

Et le marketing est plus humain et naturel qu'on ne le croit. 

 

Pas convaincu? Tant mieux, je vais vous expliquer tout ça.

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© MindSet et Match! 2017

Bam, suivez-moi les traces de l'iguane qui veille au grain ...
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