Transformer un débat en décision.

Les moments où tout se joue

La stratégie est claire, mais personne n’ose tuer une option. Trois angles sont solides, défendables, intelligents et pourtant vous n'arrivez pas à en sacrifier deux. Le produit est rentable, mais il freine la suite. Le positionnement tient debout, sans créer d’évidence. Le message plaît en interne, mais ne déclenche rien à l’extérieur. Le débat est riche, argumenté, rationnel. Tout le monde est aligné sauf sur qui décide vraiment. La décision est connue, parfois même déjà formulée, mais jamais actée.

Repousser semble raisonnable. En réalité, ça coûte déjà cher. C’est là que j’interviens.

Reframing stratégique

Changer le cadre mental, c'est changer le projet. Tout commence ici. Dans le déplacement du regard. Reframer pour faire apparaître les angles morts, faire tomber les illusions, révéler les opportunités, connaître enfin le vrai problème et avoir un axe de travail clair. 

Positionnement et différenciation

Une marque ou un projet ne devient différent que lorsqu'on le regarde autrement. Le positionnement ne s'invente pas. Il se révèle par la singularité que personne ne sait nommer.  Le positionnement n’est pas une phrase. C’est un angle de lecture qui repositionne le projet, redéfinit la concurrence réelle, révèle la zone de valeur unique, rend obsolète ce que les autres disent. La différenciation est une conséquence du recadrage. Pas une prouesse créative.

Twist et angle narratif

Le twist est ce moment où le cerveau dit : "Ah, voilà". 
L’angle, c’est ce qui donne une lecture simple à une complexité infinie. Le twist, c’est le point d’entrée unique, la tension narrative centrale, la perspective qui change tout, la façon “juste” de raconter ce qui existait déjà. On ne change pas le projet, on change la façon dont on l'explique. Et soudain : il devient mémorable, évident, différenciant.

Storytelling et désirabilité

Ce n'est pas l'histoire qui rend une marque désirable, c'est la manière dont elle est racontée et perçue. Une marque n’a pas besoin d’une belle histoire, mais d’une structure narrative capable de révéler ce que le marché n’avait pas encore vu et d’organiser le sens. C’est cette charpente qui porte le positionnement, souligne la différence, aligne la vision interne, élimine le superflu et rend l’ensemble évident. Le storytelling déclenche la désirabilité lorsque l’histoire, l’angle et la structure mentale s’alignent. À ce moment-là, le public ne se dit pas “j’aime”. Il se dit : “ça tombe sous le sens.”

Clarifier. Renoncer. Décider.
Le reste n'est que conséquences.

Ce qu'ils disent

La vérité sort de la bouche des clients

Lucie s'est chargé de notre plateforme de marque, elle a su parfaitement s'approprier notre sujet et nous driver dans la bonne direction. Sa bonne humeur, son énergie et son respect de délais sont autant d'atouts qui rendent le travail avec elle ultra agréable. Elle nous accompagne dorénavant sur le wording de notre site notamment.

Louis-Baptiste, Valid & Go

Lucie s'est chargée de la rédaction du storytelling de la marque Equipage dans le but de créer une marque forte. Très disponible et à l'écoute, Lucie comprends très vite les problématiques et les cerne avec précision. Sa plume est pertinente et ses conseils marketing avisés. Je pense que ce n'est que le début de notre collaboration et je la recommande chaudement.

Dominique Sipp, Equipage

★★★★★

★★★★★

★★★★★

Très bon travail, très rapide, je recommande fortement.

Matt, E-com startup

★★★★★

Excellent travail, personne très très efficace.

Jérémy, Oktopus

★★★★★

Lucie nous a proposé une formation d'une demi-journée centrée sur le storytelling, et adaptée à nos enjeux. Le contenu était très intéressant, et nous avons pu faire des calls de suivi pour travailler sur des exemples concrets (landing page, page de publicité). Nous la recommandons fortement si vous cherchez une formatrice inspirante :).

Emmanuelle, Talkspirit et Holaspirit

★★★★★

Excellent travail !!!!!!!! Quand vous vous lancez dans une marque, une formation, une stratégie, il y a de fortes chances pour que vous soyez perdu. Et là, il vous faut un partenaire de confiance pour vous faire cartonner et vous aiguiller. C'est exactement que que Lucie a fait. On a créé des landing pages magnifiques et bien pensées avec une stratégie commerciale aux petits oignons. Un énorme merci, je recommande les yeux fermés.

Ayoub Abalile

By Lucie Michaut

+15ans expérience grands groupes et indépendande depuis 2016. Formatrice en storytelling, Consultante en marketing et stratégies de marque, storytelleuse, et rédactrice en chef pour Smartesse qui s'éclate sur des lignes éditoriales originales et décalées. 

"Une marque forte n’est pas celle qui parle le plus fort, mais celle dont on se souvient sans effort."

Trouver l'angle inatendu

Intervenir là où la réflexion tourne en rond et où une décision doit être prise. Le travail porte sur la clarté stratégique : nommer ce qui bloque, réduire les options, rendre visibles les renoncements nécessaires et permettre un arbitrage assumé.
Positionnement, différenciation et narratif ne sont jamais des points de départ, mais les conséquences d’une décision claire.

L’objectif n’est pas de produire plus, ni de séduire par la forme, mais de transformer un débat en direction, et une direction en base solide pour l’exécution.

Quel est votre archétype de marque ?

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Donc si vous vous dites encore

« La stratégie est claire mais elle n’avance pas. »
Les options sont connues. Les analyses ont été faites.
Ce qui bloque n’est pas la compréhension, mais l’arbitrage que personne n’ose assumer pleinement.

« On est alignés, mais on n’arrive pas à trancher. »
L’alignement existe sur les constats. Pas sur ce qu’il faut abandonner pour avancer.

« Plusieurs directions se défendent. »
Elles sont toutes raisonnables. Toutes argumentables. Et pourtant incompatibles entre elles.

« Le message est solide, mais il ne crée pas d’évidence. »
Il est validé en interne. Il n’est pas porté par une décision suffisamment claire pour s’imposer à l’extérieur.

« On débat beaucoup, mais rien ne se ferme vraiment. »
Le débat est intelligent.
Il devient stérile lorsqu’aucune décision n’est explicitement prise.

Et si vous preniez la meilleure décision ?

Le vrai avantage concurrentiel n’est pas narratif. Il est décisionnel.

Une organisation devient lisible quand elle accepte de perdre quelque chose. Une direction devient crédible quand elle ferme le jeu.
Une marque devient forte quand elle assume une vérité qui ne plaira pas à tous.

Le reste n’est qu’exécution.

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