Ce que je vais dire peut sembler étonnant.
Mais en fait, pas tant que ça.
Pour 8 personnes sur 10, un vent de panique souffle lorsque cette question précise arrive. La fameuse question, c'est : "et toi, tu fais quoi dans la vie ?" ou autres phrases du genre.
Et à ce moment même, c'est parti pour sortir les rames, attraper les mots qui passent, grimacer, se gratter la tête, avoir le regard qui fuit, avoir les mains moites ou pire la voix qui tremblote, cette voix chevrotante qui ne donne guère envie...et en dire à la fois trop et pas assez...
Puis, parler sans but ni finalité.
Tout ça pour voir son interlocuteur opiner du chef, et s'en aller.
Se dire (intérieurement) "je suis nul(le)" et redouter que la situation se renouvelle. Et bim, une nouvelle personne vous pose (déjà) la même question et c'est reparti pour le tourbillon infernal.
Horrible ce tourbillon de panique.
Plus jamais ça !
Et c'est la raison pour laquelle je vous répète qu'il n'y a pas de pitch ni de réussite sans préparation.
Un bon pitch se fait en 4 temps pour parler à toutes les préférences du cerveau. Toutes sans exception !
Une intrigue, une question ou un "pourquoi" pour les conceptuels
Un fait, ou un chiffre qui fait mouche pour les analytiques. Cela validera le "quoi".
Une démonstration, une méthode, un outil ou un exemple pour les pragmatique pour répondre au "comment"
Et quelques sensations et un appel à l'action pour les emotionnels
Nous avons tous ces 4 préférences (des préférences inégales d'une personne à une autre certes), mais vous ne pourrez pas me dire que nous n'avons pas tous un "cerveau total" et non des bouts de cerveau.
On a tous un cerveau avec ces 4 préférences.
Donc ne devinez pas comment pensent les gens, vous n'y arriverez pas.
Mais ce n'est pas tout !
Un bon pitch :
parle aux quatre préférences cérébrales (le pourquoi, le quoi, le comment, le pour qui pour quoi faire)
est préparé en avance
correspond à une cible (un pitch = une cible)
n'est pas recyclable pour toutes les situations
est maitrisé
vous permet de vous faire comprendre très vite
vous permet de vous attirer vos clients et partenaires
s'incarne et se vit !
Et oui, le pitch n'est pas un paquet de mot récité.
Le pitch est votre allié pour faire bonne impression en moins de 7 secondes.
La voix est posée, le regard est franc, la posture envoie les bons signaux à l'inconscient ....et l'amour de votre métier ou projet peut (enfin) faire place à la passion, ou à l'emphase.
Parce que la passion se ressent.
et j'ai 3 questions pour vous :
Croyez-vous en ce que vous faites ?
Croyez-vous en vous ?
Croyez-vous en votre projet ?
Vous avez dit OUI même timidement ?
Bah alors, exprimez le tout simplement.
Que va t-il se passer si vous êtes en "freestyle" ?
Vos émotions vont prendre le dessus (si vous êtes apeuré ou impressionné, vous n'allez pas bien communiquer)
Vous n'allez pas dire ce que vous voulez vraiment dire (et donc ne pas être si spontané que ça)
Il risque d'y avoir du cafouillage
Vous risquez de faire une mauvaise première impression
Vous n'allez pas être efficient (et vous allez perdre du temps et en faire perdre aux autres)
Vous allez envoyez les mauvais signaux inconscients
Vous risque de vous donner un genre qui n'est pas le votre (attention, vous êtes prévenu)
Quoi qu'il arrive,
Votre corps parlera plus que vos mots !
Voici cette vidéo sur ce sujet. Pourquoi le pitch et l'image sont liés (bien plus que vous ne le pensez) et commet pitcher gagnant et vous attirer vos clients et vos partenaires et avoir (beaucoup) plus d'impact ...
C'est dans cette vidéo avec mon ami Antony Léger, fondateur de www.GoEntrepreneur.fr
Les temps forts de la vidéo :
2,05 - Pourquoi ce live ? Pourquoi ce sujet ?
3,52 - Qui sommes-nous ?
6,22 - Pourquoi votre pitch n'est pas recyclable
19,22 - Pourquoi pitch et image sont extrêmement liés ? (et pourquoi c'est ultra-stratégique de comprendre cela)
33,41 - Comment faire un pitch qui a de l'impact ?
Bon visionnage,
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire :
PS 1 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 2 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui le dit, cela vous fait une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
PS 3 : Vous voulez connaitre avoir des conseils, et profitez d'un groupe qui déchire ? Alors rendez-vous ci dessous, je dis ça je dis rien ! Rejoignez mon groupe FB "la branding session"
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